七麦数据

我们在搜索词（Search Terms）的数据报表中会发现，除了关键词外还会有多个(Low volume terms)出现，它会消耗费用，也可以带来量级，它究竟是什么呢？它的出现又会给整体账户带来怎样的影响呢？

(Low volume terms)是指低展示量搜索词，以下简称“Low volume”，它的官方解释为：当广告未设置用户限制（年龄、性别、位置等）时，搜索词的展示量低于 10，该词就会被归入 Low volume；当广告设置了用户限制时，搜索词的展示量低于 100，会被归入 Low volume。

它的来源有 3 种：

（1）来自精准匹配模式（Exact）：即使投放词设置为精准匹配，最终搜索词也不只有它本身的投放词，该词的各种时态形式及错误拼写词也会被匹配到。

例如投放关键词“game”并开启精准匹配，最终搜索词可能有“game”、“games”、“gema”等。除“game”外的其他搜索词若是符合上述苹果判定规则（展示小于 10 或小于 100），就会归为 Low volume；

（2）来自模糊匹配模式（Broad）：投放词模糊匹配出的其他搜索词（不含投放词本身），若符合苹果判定规则时，会归为 Low volume；

（3）来自搜索匹配模式（Auto）：搜索匹配出的搜索词，若符合苹果判定规则时，会归为 Low volume。

我们整理了数十个稳定的在投产品发现，这些产品中 Low volume 的展示量级占整体广告展示量级的 20% - 50% 不等，占比还是比较高的；

它在 Broad、 Exact、 Auto 三种不同匹配模式下占比分布情况为：所有产品由 Broad 模式产生的 Low volume 展示量级，占比均高于 50%，部分产品的 Low volume 占比，90% 以上由 Broad 模式产生。（以下为部分产品的占比分布情况）

下表中是部分产品的 Broad、 Exact、 Auto 三种模式下 Low volume 的成本，可以看出 Broad 模式投放成本均高于其他两种模式的投放成本；

在转化率的对比中，Exact 投放模式下的转化数据更好。

以上 Low volume 投放数据表明， Low volume terms 会拉高 Broad 模式投放成本，抬高整体账户成本，尤其是在以 Broad 为主体投放模式的账户下；在转化数据中，Low volume 在 Broad 模式下表现也不如 Exact 的数据好，因此需要降低 Broad 产生的 Low volume。

（1）针对 Broad 及 Auto 模式下的带量词：

•放在 Broad 模式中，可以继续进行拓词；

•放在 Exact  模式中跑量，既可以获取量级，又可以广告降低成本，提升转化率；

•在 Broad 及 Auto 模式下精准屏蔽该关键词，避免在Broad模式中成本较高的情况。

（2）针对 Broad 及 Auto 模式下的不带量词：

•继续在 Broad 模式中，看是否可以拓出高质量词；

•在 Broad 及 Auto 模式下精准屏蔽该关键词。

照此方法循环下去，理论上一定程度下可以减少 Low volume 的占比，降低广告成本，但此实验方法我们还在进行中，暂未得到实验数据证明。

本文由七麦研究院专栏作者【S.F.】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。