七麦数据

临近苹果秋季新品发布会，苹果的动作愈加频繁——昨天，苹果向开发者发布邮件宣布：将对废弃应用采取清除政策&限制标题长度。今日，苹果又向开发者发了一封主题为《Get yourapps and games ready for subscriptions》的邮件，正式通知开发者：AppStore 新的订阅模式登场！

邮件内容：

Withthe new auto-renewable subscription capabilities coming to all Apple platforms,you can seamlessly provide your customers with continuous access to your app’scontent, services, and features. Apps in all App Store categories are eligible.You will also receive more revenue after one year for qualifying subscriptions,have greater pricing flexibility, and more.

Seethe updated review guidelines and get details on offering subscriptions in yourapp or game.

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一、亟待改变的 AppStore 生态 

在 App Store，App 的营收分布非常不均匀。根据如下图 2016 年 4 月份的数据，游戏类、社交类、娱乐类、音乐类的 App 活得很滋润，成为上层社会。而大部分“中产*”的开发者的App 营收较少且用户只付费一次，影响他们在 iOS 生态的可持续生存性，进而有可能妨碍生态的继续繁荣和苹果的盈利能力。

图片来源：The Verge

因此苹果给出解决方案：在现有商业模式基础上增加订阅模式2.0。采用订阅模式2.0的App，在理想情况下：

用户享受到更好的服务，甚*可能是更低价的服务（订阅费一定小于购买费，用过之后可以取消订阅）。

开发者获得持续收入，有动力持续提高 App 质量和服务质量。即，解决中产开发者的收入问题。

iOS 的生态持续繁荣，Apple受惠。

二、订阅并非*的模式 

但订阅模式也可能会出现各种问题。例如：

• 订阅模式需要改变用户的消费模式和消费习惯，一次购买变成了像交煤气水电费一样月月交，有多少人愿意接受（虽然自动续费减少了对用户的打扰）？部分开发者错误估计了形势，迁移到订阅模式之后，丢掉了用户。

• 类似的这些问题只有交给自由竞争度的市场来回答了（但只有苹果才看得到这些后台数据）。

三、关于订阅的详情 

我们戳 Learn More 之后跳转到的页面的确是订阅相关（Subscriptions）的内容，并且可以看到关于订阅新模式的说明：

无论 App 在 iPhone 还是 mac 上，都可选择订阅模式；

订阅模式将适用于所有类型的 App，而此前只有 5 类（新闻，云服务，交友，音频，视频）； 

订阅模式开发者和苹果的分成：*年是 70%/30% 分成，第二年改为 85%/15%；

订阅默认是：自动续费；

订阅模式有多个价格点。例如，可以在不同的*或者地区提供不同的价格；开发者可以改变订阅价格，此时用户会被提示是否接受。可以提供不同级别的服务，价格可以不同；

订阅模式在 2016 年秋季正式推出。

四、开发者是否要选择订阅 

苹果虽然群发邮件「推销」订阅 2.0，但开发者还是需要在分析之后选择哪种商业模式：一次性付费、免费+内购、订阅。开发者本质上要对自己的App在不同市场的供需关系有正确的估计，才能从订阅模式中受益。相反，错误地估计形势可能是致命的伤害。

显然，*本土开发者更喜爱「免费+内购」的模式（尤其是游戏），但在移动市场竞争愈加激烈的大环境下，对中小开发者来说，订阅模式不失为一种「持续赚钱」的选择。