12款国产手游打入日本 App Store 畅销榜前30名,我们以此总结出了这些方法论
2018年04月03日 | 技术干货 | 阅读(43423) 收藏
日本游戏市场长期给人一种难以攻破的状态。
虽然相对于其他*,日本玩家在移动游戏上的 ARPU 较高,但由于他们大多接受过本土游戏的教育,对游戏品质的要求很高,导致了他们曾经对海外游戏并不怎么感冒。
不过去年这一情况开始发生改变。
从*游戏厂商出海日本的情况来看,2017 年共有 12 款国产游戏曾进入到日本 App Store 畅销榜前 30 名,而 2016 年仅为 7 款。其中一些游戏在 2017 年很长一段时间保持在畅销榜前 50 名内,保有一定的盈利能力;有的游戏通过有效的运营宣传手段,甚*打入过畅销榜前十位,显示出强大的吸金能力。
那么,这 12 款国产手游在日本游戏市场的具体表现是怎样的?
11 款游戏入 App Store 畅销榜前 20 名
如果将这 12 款国产游戏的成绩进一步划分,会发现有 11 款游戏在日本 iOS *畅销榜中进入过前 20 名,其中 3 款游戏更是在 2017 年冲入了 App Store 畅销榜前十名,国产手游在各细分领域的表现已经开始展现。
《碧蓝航线》是去年在日本市场成绩*的国产手游。该游戏去年 9 月 13 日在日本上线,在 10 月* 12 月的三个月内总体维持在 App Store 畅销榜前二十名的范围内,并于 12 月 27 日登顶畅销榜榜首。《碧蓝航线》刷新了当时*本土制作的手游在日本市场的*成绩,同时它也是这 12 款游戏中处于收入*梯队的*一款游戏。
而处在收入第二梯队的乐元素研发的《偶像梦幻祭》和掌趣科技研发的《拳皇 98 *之战 OL》,也在去年取得了相对不错的成绩。前者在去年 1 月就拿到了其畅销榜*记录第四名,后者则在去年 7 月拿到了这一成绩。两款游戏在去年的 App Store 畅销榜中基本保持在前五十名内,这也成为它们在日本市场中继续保持收入稳定增长的前提条件。
除了上面三款在收入方面相对靠前的游戏外,智明星通研发的《COK 列王的纷争》、华清飞扬研发的《战舰帝国》两款游戏则在收入的中部区域站稳阵脚,基本稳定在前 60 名以内。两者在去年的*畅销榜排名均在 1 月实现,《COK 列王的纷争》是第 14 名,《战舰帝国》则是第 11 名。
另外,网易研发的《阴阳师》、绝地游戏研发的《朕的江山》、擎天柱游戏研发的《三国天武》在去年畅销榜前 100 名中保持了相对较长时间的成绩。考虑到《阴阳师》属于卡牌类游戏,在日本市场中的同类型竞品较多,再加上对日本市场的运营仍在探索,因此在去年下半年存在一定的数据下滑。而《阴阳师》、《朕的江山》、《三国天武》三款游戏去年畅销榜的*排名分别为 3 月的第 16 名、12 月的第 22 名和 10 月的第 18 名。
此外,乐元素研发的《梅露可物语》、叠纸网络研发的《奇迹暖暖》、IGG 研发的《王国纪元》、米哈游的《崩坏 3》也在日本市场有过打入畅销榜前 20 名的表现。
而这些游戏为什么能够吸引日本玩家,它们在运营上又做了什么,这些均能够作为未来国产手游切入日本市场的方法论。
五种类型的游戏打开了日本市场
如果对畅销榜表现较好的 8 款国产游戏进行品类划分,大体可以分为二次元、卡牌类、军武类、策略类和女性向五类游戏,这些类型的游戏在日本市场或多或少地存在一定的机会。
1. 二次元游戏
虽然二次元游戏一直都是日本厂商的强项,不易切入,但去年《碧蓝航线》的成绩表现却大大颠覆了人们的惯性思维,而之所以它能够取得这一成绩,是因为它在游戏内容上抓住了具备潜在空白期的舰娘 like 游戏进行击破。
说这类游戏具备潜在空白期,主要是因为《碧蓝航线》选择进入日本市场的时间点,恰好是日本本土的《舰队收藏》已经出现疲软、用户不断流失的时期。
在《碧蓝航线》去年 9 月上线时,《舰队收藏》已经进入了运营的第五年,由于其在日本本土并无竞品,导致其核心玩法改变不大;而《舰队收藏》在页游本身收入十分有限的情况下,又出现了 PSV 游戏停产、街机游戏收入下滑等一系列问题,这也造成了运营方需要大幅度提高活动难度,来刺激玩家付费,不过这一结果反而造成了用户的大量流失。而《舰队收藏》的这些问题也为《碧蓝航线》进入日本市场提供了非常有利的前提条件。
从游戏内容来看,《碧蓝航线》具备多方面的优势。
*,与《舰队收藏》相比,《碧蓝航线》在核心玩法上进行了大幅迭代,将卡牌养成与弹幕射击相结合,而动态的舰娘角色也更具活力。
第二,《碧蓝航线》对资源种类进行了简化,并将建造池按舰种划分,让玩家更有针对性地选择获取目标。
第三,《碧蓝航线》在角色设计上选择了以主流萌系画风为主,通过引入大量画师的作品来增加游戏画风的多样性,同时将兽耳这一萌系元素设置到日本舰船上,增加了游戏角色在性格方面的丰富表现力,从而为扩大游戏目标用户范围奠定了良好基础。
相比前期的兽耳日系船,《碧蓝航线》中的瑞鹤画风更为写实
第四,游戏中加入了可付费购买的、凸显游戏角色特点的永久皮肤,而这也设定也得到了日本玩家群体的好评。
而游戏外的积极运营,也是《碧蓝航线》在日本市场获得如此成绩的重要原因。其日本发行商悠星网络在游戏的*限定建造活动时进行了大量地推,为《碧蓝航线》的用户大量积累奠定了基础。而日本声优为游戏角色的配音、与同人作者的积极互动、和知名主播进行合作等一系列有效运作,则进一步成就了《碧蓝航线》在日本市场的成绩。
通过《碧蓝航线》的案例能够说明,虽然二次元游戏在日本市场的种类繁多,但如果能够抓住合适的市场空白,并结合行之有效的运营手段,国产游戏仍然能够在这一领域获得不错的成绩。
2. 卡牌类游戏
目前,卡牌类游戏在日本市场的收入表现较为明显,日本本土游戏的竞争也相对激烈。以 3 月 14 日七麦数据的数据为例,畅销榜前五名的游戏中,前四款都有抽卡玩法,其中 FGO 最为典型。
这种情况下,国产手游选择卡牌类游戏切入日本市场时,就需要选择更具辨识度的游戏,进行更加精准的用户定位,具体可以根据是否有 IP 进行划分。
如果是选择有 IP 的卡牌游戏出海日本,自然要选择在日本玩家群体中具备广泛认知度的 IP。《拳皇 98 *之战 OL》是其中一个比较有效的例子,这款游戏选择了在日本玩家较为熟悉的“拳皇”,由于其本身是游戏 IP,与原系列游戏的受众群体相对重合,能够吸引以前玩过该系列游戏的玩家,有较好的用户基础,这是 IP 类卡牌游戏能够进入日本市场后取得成绩的前提之一。
非 IP 的卡牌游戏,则需要寻找相对细分的领域,从而在日本市场中寻找竞争机会。《阴阳师》作为日本国民较为熟知的题材,且在当时的日本市场中该题材的游戏并不多,在日本上线前后曾一度获得过较高的关注度。《阴阳师》在畅销榜成绩较好的时期,曾采用地推广告、活动宣传、同人互动等多种线上和线下运营模式,而这些模式也均可为其他类游戏在推广时提供参考。
3. 军武类游戏
此外,考虑到日本在地理位置上四面环海,加上旧日本海军曾经取得的成绩深入日本民众内心,所以,国内军武类游戏在选择出海日本时,比起坦克类游戏,选择内容相对熟悉的战舰类游戏,更容易博得日本玩家的好感,取得较好收入成绩的可能性也就更大。
《战舰帝国》便是一个例子。这款游戏虽然在初期的收入表现并不突出,但在加入日本玩家熟悉的本国战舰、投放大量广告提高曝光度,其游戏本身的定位又倾向于喜欢金属感的军迷玩家,在日本市场中与其他产品形成了差异化竞争,进而保证了收入的相对稳定。
而《战舰帝国》在玩法上的一些特点也吸引到了日本著名的 3A 游戏制作人板垣伴信,板垣曾在日媒上对该游戏大加赞赏。因为这款游戏抓住了军武类游戏在日本市场相对空白的区域,这和板垣在游戏的设计理念相同。这也促成了他后来与《战舰帝国》日本运营方的合作。
目前,军武类游戏在日本市场中的竞品相对不多,如果能够结合不同的游戏玩法,进一步挖掘日本玩家偏好,该类游戏可能仍存在一定的表现机会。
4. 策略类游戏
除了军武类游戏外,策略类游戏在日本玩家群体中也具备一定数量的受众。
由于日本玩家曾收到《三国志》系列等策略类游戏的洗礼,并通过游戏、动漫等内容对*三国时代、日本战国时代有一定了解,其对中世纪欧洲题材也抱有一定的兴趣,所以策略类游戏在日本市场具备较好的发展基础。
比如《朕的江山》就选择了日本玩家较为熟悉的三国题材,在保证游戏品质的前提下,通过拍摄日本市场惯用的夸张式电视广告,比如选择了日语的谐音来乱入游戏角色、爆出游戏名,给予观众较强烈的冲击印象,然后通过后面的游戏画面来激活玩家参与游戏的欲望。
在女主角选择购买天妇罗的时候,突然冒出一个游戏角色来,然后顺势爆出游戏名。
不过策略类游戏的难点在于如何刺激玩家的竞争意识,加上其收入增长幅度并不明显,需要配合长期的宣传投入才能取得一定成效,对于不了解该类型游戏的游戏厂商来说,开发此类游戏并出海日本,则需要很高的门槛。
5. 女性向游戏
除了上面提到的四类游戏外,女性向游戏也同样可以作为国内厂商出海日本的一个切入点。
相比于*女性用户,日本女性用户对女性向游戏接触到的时间相对较早。日本*款女性向游戏《安琪莉可》于 1994 年发售时,便吸引了不少女性玩家沉迷其中。在此后的二十多年间,日本游戏业逐渐涌现出 OKKO、Arithmetic、GCREST 等女性向游戏开发商,而像万代南宫梦、CAPCOM 等传统游戏大厂也在尝试吸引日本的女性玩家群体。
而造成日本游戏厂商会如此关注的直接原因,是女性玩家对这类游戏的需求较为明显。根据 App Ape 的数据显示,和 2013 年 11 月相比,2016 年 8 月各年龄段参与女性游戏的日本女性用户均出现了大幅度的增长,说明日本女性用户对此类游戏的需求正在不断增加。
数据来源:App Ape
不过目前日本女性向游戏在 App Store 畅销榜排名方面并不稳定,成绩表现较好的当属乐元素的《偶像梦幻祭》。考虑到《偶像梦幻祭》是由乐元素的日本子公司 HEKK 独立开发,又有日本本地的运营团队负责运营,这也保证了该游戏在研发和运营的过程中,能够更加准确地捕捉到日本女性玩家的需求。这也成为《偶像梦幻祭》能够获得日本女性玩家认可的一个重要原因。
除了上面提到的游戏外,网易的《荒野行动》在 2018 年日本 iOS 畅销榜中的表现也非常出色。2017 年 11 月上线*今,《荒野行动》也在日本 iOS 免费榜的成绩表现突出,长期维持在前五名,2 月 24 日起截*发稿前,其稳居日本 iOS 游戏免费榜首位,在 3 月 9 日达到了畅销榜第 2 位。这一情况也同样能够说明,国内游戏已经在日本市场中具备了玩法和运营方面的优势。
*游戏是切入日本市场的利器
结合上面的情况来看,曾经格局固化的日本市场已经被打开,*厂商的游戏产品在日本的上中下游区域均取得了一定的表现。近几年,*移动游戏市场高速发展,国内游戏产品的数量和品质都出现了大幅提高,其中一些优质产品通过切入日本等海外市场,寻找新的发展机会。
与之相比,日本移动游戏产业的发展变化却并不明显。日本移动游戏市场长期被老游戏所占据,日本本土的新游戏大多冲榜不力,导致日本厂商更愿意将时间放在老游戏的维护上,而这一状态长期持续后,很容易造成日本玩家群体的审美疲劳,这就导致日本玩家对一些游戏玩法和美术风格等需求无法得以实现,而快速发展的*游戏也就因此成为了激活日本市场的关键。
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