七麦数据

小安上周的文章《如何用一封「私人邮件」打动苹果小编？》介绍了的在 LinkedIn 上获取苹果小编个人邮箱的方法（方法来自国外友人 Steve Young），并简要地提到了邮件中需要注意的一些要点。

实际上，写一封成功率高的推荐信是一个要求极高的手艺活儿，而 Steve Young 也分享了写推荐信的经验（是建立在成功案例基础上的！），小安特将原文翻译中文供大家借鉴学习（以下黑色的字体为原文翻译，为了辅助理解，绿色字体是小安的注释）。

正文

你们想不想让自家产品上 App Store 的精品推荐呢，想不想在各家权威媒体上看到自家产品的新闻呢。我不是针对谁，我只想说在座的各位，能写出一篇好推荐信的还真就没几位！

所以在这篇文章里，我把我曾写过的一篇推荐信拿出来举例，它帮助 FitMenCook 登上过 BGR、Mac|Life、AppAdvice、Apple World Today 和其他众多媒体的推荐位置上。

虽然不是很情愿，但还是要承认，小安对这些媒体了解并不多，但应该都是很有话语权的那种。

通过对这些媒体的公关，比如 Product Hunt 和 Kevin Curry’s own list，FitMenCook在一周之内登上了付费榜第 2。

还有更好的消息是，几周之后苹果方面注意到了各家媒体的新闻和 FitMenCook 的榜单表现，决定将其放在了 App Store 的推荐页——Best New Apps。

这种曲线登精品推荐的路线也不失为一种方法。不过既然能被知名外媒纳入法眼，这本身就能带来众多优质流量，App Store 的精品推荐就算是额外福利了。

1.标题要再三雕琢 

邮件标题是推荐信中最重要的元素，没有之一，因为他决定了收件人要不要理这封不知道从哪儿来的邮件。标题没写好的话，内容再精彩也是徒劳无用。

我们可以这样做，花时间准备 3-5 个不同的标题，并且将其投放给好友、家人甚*小型的组织中，然后测试哪封邮件被戳开的次数多或比重大。

这个步骤要考虑到因为是英文标题，所以选择收件人对于我们来说是一个额外的操作。

在我更早的一篇文章中，我有讲到过 3 类简单的单词能增加推荐信被戳开的概率。

为了省去大家的时间，小安将这3类词也放了进来：

a.「Exclusive」，*，很多媒体都希望在推送爆点信息时比其他家更快、更早；

b.「Name」，收件人的称呼，比如作者举的例子「Steve, this app is…」；

c.「First」，*，这一点与「Exclusive」是类似的。

从其他新闻、报道、评论中借鉴精彩的语句放在标题中，这样可以让邮件更出彩。

我曾和 FitMenCook 的幕后开发者交谈过，他提到 Kevin Curry 里的食谱可以让人一次烹饪满足一周的需求。

我意识到这一点很适合拿来推销做广告。

在标题里，要突出 App 的一个亮点，一定要有，而且一个就够了。

起一个吸引人的标题是需要经验的，你可以把它当做「如何起一个引爆朋友圈的文章标题」来做，通过线上工具 Buzzsumo 可以参考你想写的内容有哪些*的标题。

但一定要注意的是，那种流行到烂大街的内容是不会有效的，比如「更年期不得不知道的9件事」，这种形式是不适合放在邮件的标题里的。

「朋友圈」和「更年期」是便于大家理解的本土化翻译~

另，Buzzsumo.com在国内可以登录！

小编们每天收到很多邮件，所以标识出亮点很重要。我之前为我自己的 App – oSnap 写过推荐信，并测试了两个版本的标题：

a. oSnap - The Perfect Camera App for Selflies

b. oSnap - Tap anywhere to take a pic

为了不使原标题的语言含义受到损失，未对其进行翻译。

测试结果惊人，后者的被打开率高达到99%！

在遴选自家 App 亮点时，一定要多思考几次“为什么是这个”。以 oSnap 为例，为什么它是 The Perfect Camera App for Selflies，因为它独特的手势操作。这很酷，因为我们不用再去找各种按键了，触摸屏幕的任一位置都能完成，这样的话， Tap anywhere 的表达效果就更棒了。

2.正文前两行写影响力

（类似于列「成就」）

当我们写好了一个能吸引收件人打开的标题之后，内容也一定要精彩，标题党只会让这封邮件被扔到垃圾箱，所以我们要为自己的 App 附上各种精彩的表现。

精彩的情节类似于「独立游戏团队开发」、「曾获XXX大奖」、「上过XXX节目」等等。

在 FitMenCook 的邮件中，我写了 Kevin Curry 给出的评价，并且着重标明了 Kevin Curry 有着近 100 万的 Instagram 粉丝。

之所以这么做，是因为我们站在收件人的角度上考虑，“我每天收到那么多推荐信，这类的 App 我见识得多了”。而我们邮件前两行的目的不是介绍 App，而是让收件人有着继续读下去的动力。

3.注意邮件的排版 

没人喜欢看那些没有一丁点缝隙的长篇邮件，所以排版在视觉呈现上很重要。

合理地使用项目符号（就是这个点「·」）、粗体、斜体和下划线会让收件人拥有更舒适的阅读体验。有时 GIF 动图的使用也会为邮件添彩。

大家可以看到我在邮件中加粗了「ONE hack to actually sticking with a diet」来着重展示我们的亮点；之后用斜体写「Cook delicious healthy food in advance for the week」，这是进一步的解释。

我尽量在邮件中将长句断开，这可以让收件人在浏览时有休息的间隔。

4.列举产品的亮点

在列举产品亮点时，我的建议如下：

· 分点列举能让邮件更美观；

· 亮点有 3 - 4 条就族够了；

· 每条*不超过两句长度；

· 完成时再审查一遍，尝试做到更简洁。

你也可以在其中用粗体标注一些内容，但一定要保证这些内容是值得加粗的，不要为了加粗而加粗。

5.添加相关内容的链接

在邮件中添加相关内容的链接会省去收件人动用搜索引擎查找内容的功夫。

这些链接包括：

· YouTube 或 Vimeo 的视频链接；

（国内视频网站会影响对方观看与下载，*放在墙外）

· 网站地址；

· iTunes 或 Google Play 链接；

· 对外宣传资料；

· 注册地址。

小编们完成一篇文章需要很长时间，所以尽可能地提供详尽的内容会提升对方对我们的好感，被选为推荐的概率也就大了很多。

小安说

国内媒体的推荐位，脸熟和资金要比这种诚意邮件起到的作用更大。但 App Store  的小编们还是相当公正的，这也是这篇文章最主要的目的。当然如果能 get 到渠道，那些有影响力的外媒是值得我们去尝试的。这时，推荐信的重要程度不仅体现在对选中概率的影响上，还一定程度上代表着自家的形象。