七麦数据

最近朋友圈风靡“变性”，人们不再乐于分享自己美丽的自拍照，转而投向更为刺激的玩法——“变性照”。

凭借趣味性十足的“性别转换”滤镜，一家来自美国的产品 Snapchat 再一次迎来用户爆发期。目前（5 月 23 日），Snapchat 历史*排名（*区）为总榜（免费）第三，超越长期霸榜的抖音，拿下分类榜（免费）*宝座。

在 App Store 摄影与录像分类中曾出现不少来自海外的爆款产品，比如来自以色列的产品 Enlight Pixaloop，因为其中一款“神仙特效”在抖音走红，进而引起大量用户关注。Snapchat 的爆红套路与之如出一辙。

5 月中旬，Snapchat 版本更新，产品内新增“性别转化”及“秒变宝宝”的趣味滤镜，一时间引起圈朋友的疯狂转发。从最开始的给明星们变脸，到给自己变脸，Snapchat 并没有借助抖音强大的引流量能力，仅仅靠一款趣味性十足的滤镜，迅速在*爆红。从其在 App Store 近期下载量来看，Snapchat 仅用了一周时间累计下载量就突破了103w！单日*下载量 27w+！

根据七麦 ASM 竞价广告监测显示，近一周，关键词“Snapchat” 的流行度及指数都相对较高。而且随着 Snapchat 的再次大火，投放“Snapchat”关键词的产品数量越来越多，并在 5 月 21 日达到一个小高潮。

对于拍照类 App 来说，“特效滤镜”的确是一个为产品吸睛的好帮手。早前 B612 咔叽、Faceu 激萌、美图秀秀等都曾因一款爆款滤镜带来不少用户。但随着不断有新的产品以及新的爆款滤镜出现，这些产品的热度便渐渐下降。由此可见，当产品在吸引到用户之后，如何保证用户留存是一个亟需解决的难题。

而 Snapchat 在功能上较同类产品具备一定优势。相信使用过该款产品的人都有所了解，Snapchat 并不是仅仅作为一款拍照的工具为用户使用，这款早在 2011 年就上线 App Store（*区）的产品，其实已经经历了长达 8 年时间的市场考验。在不断更新升级中，Snapchat 具备了群组聊天、视频、社区、地图（位置共享）、阅后即焚等功能，因此它具备极强的社交属性。这一点相对来说，使其在拍照类应用中具备一定竞争优势。

当产品具备一定的用户量后，产品必然会开始尝试商业化。像抖音、快手等产品，搭建了视频+电商的商业闭环，盈利能力蹭蹭直上。以抖音为例，从最开始的广告植入、直播打赏到 dou+、店铺、精选联盟、GD 推广，其商业模式已经发展的极为成熟，盈利能力也是节节攀升。据了解，抖音去年的月收入约在 7-8 亿元之间，而今年就有媒体爆出抖音月流水超 10 亿元。

与此同时，还有一类产品，愿意独守自己的一片“清净之地”。当然这并不意味他们不会追求盈利，只是没有太多的商业布局，他们更注重产品自身，给用户营造一种较为“干净”的使用环境。像很多拍照类 App 如轻颜相机、水柚相机还有原创 Vlog 平台 VUE、图片处理平台 Enlight Pixaloop 等。

虽然这些 App 的知名度远不及短视频独角兽，但他们每款产品具备自身独特的属性，产品运维较轻，因此用户使用起来更为方便、也不会被大量广告侵扰。也正因如此，产品粘性较高。查看这些 App 近期在 App Store 的榜单排名来看，也是比较靠前的，在“摄影与录像”分类中，均在 Top30 之列。其中 VUE、Enlight Pixaloop 两款 App 曾获选《App Store 年度精选》。

其实 Snapchat 也可归到“清流”系 App 之列，早在 2013 年，Facebook 尝试以 30 亿美元收购 Snap，但是被拒绝。Snap 很出乎人意料的给人的回复是：因为价钱太高了。这样一个傲娇的回复，可以看出 Snap 公司更在意的是产品自，他们相信这样一款“清流”产品会有更高的价值。

七麦数据了解到，近期 Facebook、抖音正在苹果竞价广告中投放关键词“Snapchat” 。而且 Facebook 的竞价占比高达 52%，颇有一种“不得到就取代你”的气势。不由让人产生猜测：Facebook 依旧对 Snapchat 收购失败一事耿耿于怀？

在美国，很多用户会选择在 Snapchat 上拍一张照片，然后将照片下载下来，分享到 Facebook、Twitter 或 Instagram 上。国内也一样，他们乐于使用 Snapchat，然后用完就走，分享到微信、微博等其他平台。但这丝毫不影响 Snapchat 成为一个大家乐于使用的软件，你会发现很多次刷爆社交圈的图片，都是来自 Snapchat 的杰作，如曾经很火的口吐彩虹、换脸等。

同样，国内众多“清流”系 App 也是这样的套路。不仅仅是拍照类 App，任何其他类型的 App 都会有那么几款“清流”，自己安静玩耍。他们不怕用户“用完即走”，因为他们相信用户“用完就会回来”。其实本质上，也就是产品具备实力，能为用户提供价值。

在 ASM 层面，投放正热的竞品词也是一种增长曝光的方式。在 App Store 里，70% 的搜索用户都是直接搜索产品的品牌词。这也是为什么很多开发商选择投放正热的竞品词的原因，不仅能获取流量同时也能抢夺竞品的部分用户群体。

结合产品属性，抓住用户痛点。比如拍照类App更重视什么样的“滤镜”或者新功能会吸引用户，抓住用户分享的心理，以扩大产品影响力。

打造产品特色功能，进行高质内容输出。每款成功的产品一定是具备自身独特优势的。除了在功能上创新，内容层面也得重视起来。不论是运维较重的已经发展很成熟产品还是正处在发展阶段的产品，在内容上其实保质比保量更为重要些。

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