七麦数据

去年 6 月，电子竞技正式入选亚运会竞技项目，两个月后的《AoV》（王者荣耀*版）决赛上，*队获得亚运会历史上*电竞项目的冠军！随后 11 月初 IG 夺冠，成为 LPL 史上*个 S 赛冠军，王思聪抽奖更是将电子竞技再次推向高潮。从不被看好、被排斥，电子竞技终于光明正大的走向了大众面前。

作为最早一批电子竞技的衍生物“陪玩”，也不可避免地也成为了用户的关注点。七麦数据显示，App Store 中关键词“陪玩”搜索指数，从去年 10 月底开始就一直处于上升阶段，近三日平均搜索指数高达 7600。比近段时间备受用户关注的“高考志愿”关键词搜索指数高 100。可见，“陪玩类 App”还是很受用户关注。

“陪玩”最初的名字是“代练”，诞生于电子竞技行业，主要用于*玩家帮助普通玩家升级打怪。但随着行业的发展，代练这种开外挂的形式开始被各个平台明令禁止，成为了灰色地带。同时代练受众人群的需求也在不断变化中，不少用户的需求从简单的游戏升级，变成了找队友、求结婚、排除孤独等。因此，“陪玩”逐渐浮现在大众目前。

目前在 App Store 中，陪玩类 App 主要涉及社交、娱乐、音乐、生活、工具五大领域，其中社交类、娱乐类产品较多，如虎牙直播、比心、冲鸭等。陪玩又主要分为两种：技术型和服务型。技术型主要涉及游戏领域，服务型以陌生人社交为主。

暴鸡电竞是一家将娱乐、电竞、社交结合的陪玩平台。该平台以 App 画面简洁明了、技能变现、社交教学等方式，将陪玩师和用户紧紧连接在一起，成为了不少用户喜爱的平台之一。

据天眼查显示，该平台已经融资4次，*单次融资金额为 1500 万美元，由红杉*、真格基金、晨兴资本跟投加持。暴鸡电竞还涵盖了“圈”社区，该功能可让陪玩师晒出自己的游戏视频，增加陪玩师曝光度的同时，也提高了用户的自主选择权。此外，还有关联的暴鸡电竞小程序。

不过在去年下半年，暴鸡电竞突然从 App Store 下架，并且几个月没有上架后，引发了不少陪玩师的恐慌。虽然在 12 月重新上架了一款全新 App（原名暴暴，后改名暴鸡电竞），但也导致该平台流失了不少陪玩师。可见，这类陪玩 App 与陪玩师之间的联系还是相对较弱的。

比心是国内一款以技能分享为主的陪玩 App，近一年用户下载量已超 1000 万（iOS）。与其他陪玩 App *的不同是，比心所覆盖的领域要比较广泛，除了时下热门的游戏、线上聊天、唱歌外，比心还包括了 PS、五子棋、心理咨询等这些细分陪玩服务。并且比心还邀请了英雄联盟 S8 冠军队 IG 全员、王者荣耀冠军队 Hero 全员入驻平台，为平台增加品牌影响力的同时，也吸引了用户的到来。

（比心近一年 iOS 下载量预估）

而在陪玩师和用户之间，存在着一种微妙的关系，用户会比较依赖着一直陪自己玩游戏或者聊天的陪玩师。他们不仅仅是雇佣关系，在游戏当中可以是战友、对手；在聊天时，陌生人之间的诱惑力往往要大于熟人。这种微妙的社交关系，能够牢牢地将陪玩师和用户连接在一起。如果平台可以将这类高效的陪玩师凝聚起来，深度挖掘其潜在的能力，对于平台发展还是能起到很大的作用。

近年来，随着《王者荣耀》、《阴阳师》、《绝地求生》等众多游戏的火爆，游戏陪玩行业的需求越来越大，巨头们也开始有计划性的朝着这个垂直领域试水。如淘宝就在产品当中加入了“淘宝陪玩”模块。用户只需在淘宝搜索栏中输入“游戏陪玩”，即可进入专门的陪玩模块中。

淘宝陪玩的界面比较简单，只显示陪玩师的头像、接单价格、以及简短的声音介绍，用户只能和商家进行交流，不能直接与*玩家沟通。所以看起来，淘宝陪玩就像是淘宝的一次行业试水一样，做得好可以继续发展，做不好也还有分成在。但如果以后陪玩行业真的有了巨头的加入，那么势必会促进这个行业的快速发展。

目前，陪玩行业的细分市场也正在被逐渐开发，如陪我、语玩等这类以语音社交为切入点的陪玩 App。这类 App 的受众人群主要为城市中害怕孤独的用户，用户可以在这种语音社交产品中选择视频通话、语音直播等方式排解孤独感。同时还有会玩、玩吧这类以轻游戏见长的，游戏包含你画我猜、谁是卧底、狼人杀等。此外，还有伴伴、轻奢陪玩这种同城交友的陪玩App，不过这类同城 App 的风险似乎会要更大一些。

而在生活当中，其实还存在一些人群无法借助 App 的力量排除孤独感，如空巢老人和留守儿童，这两类人群在国内占比较大。因此，有人曾提出过一项服务业务：儿女出钱下订单，专业人员上门陪老人聊天、给老人做饭，帮在外工作的子女尽孝心。这项服务看上去值得一试，但在情理上却是行不通的。而且不少用户对于这类服务人员的专业性也产生了质疑，如果出了事情谁来负责？

虽然陪玩行业已经拥有了不少用户，但行业规范还是比较模糊的。当“陪玩”的定义被放大，不仅仅只限于游戏陪玩、唱歌陪聊时，用户不仅可以在线上与陪玩师接触，同样也可以要求线下见面完成下单任务。平台能够监测到线上交易，要想要线下追踪就很困难了。

在不少陪玩 App 平台陪玩师的介绍当中，七麦发现有陪玩师简介当中会写上“纯绿色服务”这类的话语。据这类陪玩师的解释，虽然在平台进行交易的大部分都是正当交易，但总会有那么几个玩家会试探性的询问是否有“特殊服务”，并且如果要求线下见面陪玩的话，陪玩师的安全其实是存在很大的隐患。

陪玩平台用户流动量较大。对于陪玩平台来说，各个陪玩平台之间的技术壁垒是很难形成的，大多数陪玩师都是多平台运营，因此也会造成用户流动较大。

行业尺度难以把控，容易进入灰色地带。陪玩行业*今没有形成一套完全的行业体系，各平台只能自行定制规则，但如果把控不好的话，就容易导致平台进入灰色地带。

苹果对支付异常关注较高。此类平台用户交易较多，对于这种垂直游戏类的陪玩 App 而言，通常存在着大量的金钱交易，如果出现了支付异常等问题，苹果是会特别关注的。

本文由七麦研究院专栏作者【涂涂】原创，转载需联系七麦研究院获取授权，七麦研究院有权向非授权转载追究责任。