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2019 年 12 月 18 日，“增长进化论第四届 2019NextWorld 峰会”如期而*，在大会上，龙渊联合创始人 & CTO 尹学渊以自家*原创电竞多多自走棋为案例，分享了其产品如何走入*化的道路及其*化战略打法。

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龙渊在过往发行了很多的游戏，同时也研发了很多游戏，这些游戏都是以*大陆为主要市场，海外市场没有做深入的运营，只是在 Facebook/Google 买量，但是做了多多自走棋之后，我们发现这种做出海的方式是非常粗暴的。

多多自走棋出自哪里？

多多自走棋是龙渊巨鸟多多工作室研发的，是一个体现*传统游戏麻将精髓的新型游戏。

多多自走棋怎么玩？

每个回合之前，商店会随机给 5 个棋子，用户可以选择购买或放弃，也可以刷新再选 5 个，3 个一星的棋子可以合成一个二星的棋子，3 个二星的棋子可以组成一个三星的棋子。用户把所有的棋子排兵布阵放在棋盘上，倒计时几秒钟之后，双方的棋子会自行战斗。

所有的自走棋都有两个属性：

1、种族，比如像人类，兽人等。

2、职业，比如法师、战士诸如此类。

不同种族叠加会产生不同的效果，比如三个战士在一起，护甲会同时 +5，三个法师在一起，对方的魔抗会降低。

多多自走棋取得的成就

多多自走棋于 1 月 4 日上线，短短一两个月点爆*，今年获得谷歌* 17 个*的*创新游戏。上线 3 个月时突破 800 万订阅，达到 200 万的 DAU，同时在线超过 40 万。上线之后很多海外自媒体也会进行自发传播报道，包括 YouTube、Reddit， YouTube 上的播放量超过 2000 万，Reddit 的会员超过 50 万。这个是我们独立开发的移动客户端上线之后的数据，现在基本上有 65% 的用户来自海外市场。

目前很多巨头公司都在借鉴自走棋的玩法，无论是*厂商还是*的其他游戏大厂，所以从严格意义上来说，自走棋可能是*款*人原创的、*流行的电竞游戏，因为创意原创，同时自主研发。

1、深入当地线上游戏社区

从用户角度来讲，当一个产品或者游戏流行到一定程度，他们会自发组建一些社区，这时除了粗暴的买量，刷 ROI、LTV之外，其实还可以更深入精细化地做运营。比如可以找到这些社区，让运营同学去注册帐号，利用官方身份与用户进行互动，收集用户意见，解答用户问题。

2、视频和音频的本地化：自建线下社区

短视频这类应用依托于自身的特性可以很轻易地让用户 get 到想表达的意思，但是游戏不行。举两个例子：*个例子，在去日本的时候，一家餐厅的菜单上有一道菜叫做“今天的选秀权”，听起来会很奇怪，不懂这是什么意思。后来我找到日文版的菜单，会日语的同学说意思就是“今天特别准备的套餐”，类似国内“今日特选”的意思，但是它翻译成“今天的选秀权”就很奇怪，这样只是直译出来的意思，而不是给*用户看的。

第二个例子，多多自走棋之前除了官方玩法外，还有一个梦境模式，可以理解为测试玩法。梦境模式里面有一个职业叫“德鲁伊”，普通棋子是三个合成一个，而当有“德鲁伊”的时候，两个棋子就可以组成一个更*的棋子，我们给这个玩法取了一个很有意思的名字——“以德服人”。*有 30 多种语言，所以我们会找一些翻译公司，他们翻译出来就变成直译，从专业角度来讲完全没有问题，但是外国人不会明白直译出来的“以德服人”是什么意思。

所以针对这种情况，我们要多举办线下的交流会和组建线下社区。比如我们会去日本、韩国、越南以及很多东南亚*跟大家深入交流，线上打字和面对面交流完全不一样。在线下举办这些活动以后会有很多收获，一方面这些用户会告诉我们游戏中的语言有什么问题，这是最表面的；另外他们还会分享一些其他东西，比如什么语境不能讲什么内容，是宗教禁忌；有的用词显得很 low，虽然意思没错，但是会让人感到不适。

为什么东南亚的一些*会出现买不起一个礼包的情况呢？因为在那些*，可能买烟都是一根一根地买，所以如果不去当地线下交流，我们就了解不到这些情况，甚*有的用户还会提出对付费模式的建议，或者跟我们讲一些当地的神话故事，比如越南版的孙悟空。这些是线下交流带来的收获，给产品带来的提升会非常巨大。

作为一个自走棋的开放平台，我们会共享数据、开放玩法，让开发者可以自己开发、自己定义，也可以自发举办自走棋的电竞赛事，让*的合作伙伴共同参与，这也是我们正在打造的一个开放平台。此外，我们应该感谢竞争对手，如刚刚所说，自走棋火了之后，各种大厂都在研发自走棋玩法，这是我们的骄傲，我们把*人创造的玩法带到了全世界。而且我想说，竞争对手如果打不死我们，就只会让我们更加强大，我相信创业者都会遇到竞品，而这些竞品可能会带给我们更大的机遇。

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