七麦数据

2023年已近尾声。

如果让你盘点2023年移动互联网圈那些令人印象深刻的关键词，你会想到哪些？

近期七麦对部分开发者进行了采访，大家提及最多的关键词主要有：

ChatGPT、AIGC、短剧、出海、App备案、存量竞争、Temu、裁员、电商直播、连环卷、用户隐私、AI+、新周期、游戏版号......

除此之外，“流量变现”也被多位开发者提及。同时，我们也发现很多此前未做商业化的开发者也已陆续入局。

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我们都知道，对于大多数App开发者来说，尤其是游戏、工具、社交、娱乐等赛道的开发者，其实现创收的主要方式是通过App内购和广告变现。而广告是适用范围比较广，且门槛相对低的变现方式。

那么对于想入局商业化的开发者，应该如何快速筛选出合适、靠谱的合作平台呢？又该如何有效应对变现过程中遇到的问题以及如何将收益*化呢？

带着这些问题，我们做了一些探索和讨论。2024年马上来了，希望以下内容能给大家提供一些高效“破局+提收”的启示和助力~

目前变现平台良莠不齐。通过平台对比并综合被采访开发者的经验，我们建议大家可以从三个主要维度尝试评估，即低成本、轻运营、高效变现。

• 低成本即对接门槛低。

  
  

• 轻运营方面即接入广告平台后无需安排过多人力。

  
  

• 高效变现即能快速看到效果。

除了以上三个维度外，在筛选合作平台时，我们建议大家尽量选择头部平台。

一般情况下，头部平台的稳定性比较有保证，提供的服务更多元、更精细化，且能全方位赋能开发者成长和商业增长。

在广告商业化变现的不同阶段，开发者会遇到各种各样的问题。结合收集到的开发者案例，我们针对大家在变现不同阶段遇到的常见问题以及解决方式进行了分析和整理。

对于初尝商业化的开发者，或者团队规模比较小的开发者来说，接入广告平台时面临的主要问题一般是：经验少、人手不足、运营和维护成本过高等。

我们在一次九安智能和优量汇的采访对谈中找到了解决这些问题的答案。

九安智能是一家深耕监控安防领域的头部企业。通过携手腾讯优量汇，九安智能实现了10+款移动应用的广告商业化变现，且探索出了一条年流水近千万的增收之路。 

九安智能接入优量汇初期仅安排了两个开发人员，整个流程只用了半天时间。

合作过程中，优量汇的产品能力几乎不需要开发者额外开发，只需及时更新SDK，即可轻松运营和维护。在昨日召开的腾讯优量汇2023开发者大会上，其负责人表示2024年优量汇SDK发版将更有规律，保持每季度一次，每次更新更全面、更高效。

九安智能与优量汇以Bidding和瀑布流的目标价形式进行合作，取得了非常突出的效果。另外，在合作过程中，优量汇还提供一站式行业变现解决方案，无论是形态链路的优化、预算引入，还是库存的拓展、广告场景的设计等，都能够给予专业的建议和指导，即使开发者是零经验，也可以顺利对接和推进。

而对于正在进行广告商业化变现的开发者来说，在已经有了一定的经验与变现模式的基础上，需要重点关注的一般是如何去调优提效。在此次分析和调研中，我们观察到鱼泡网、掌阅等均基于自身App特点，在广告场景、变现模式等方面都做了精细化的调优以提效增收。

目前主流广告平台可以提供多个广告形态和场景，如常见的开屏广告、动态信息流、激励视频、横幅、banner以及插屏等。

作为一个专注于蓝领的求职招聘平台，鱼泡网在其和优量汇合作初期，主要采用的是开屏信息流广告场景。在合作过程中，基于优量汇的专业建议，鱼泡网开始逐步尝试增加插屏和激励视频等场景，和优量汇重启变现后的半年收入涨幅超过200%。

上文提到鱼泡网携手优量汇不断拓展新的广告场景，在广告预算方面也进行了丰富。从鱼泡网的用户画像来看，蓝领工人与游戏、社交、直播等领域的用户重合度是比较高的。依托优量汇丰富的预算类型，鱼泡网提升了整体收益。

据腾讯优量汇2023开发者大会上透露，其引入的微信生态链路预算在23年年内涨幅超过100%，并有望在24年继续创造三位数的涨幅。优量汇也表示将持续加码，针对不同预算，优化定制形态、后效保障机制及政策，进一步助力开发者提升转化效果。

在腾讯优量汇「开发者UP计划」的多场景变现提收策略中曾提到，多款App利用“非付费用户的免费模式”（即用户通过观看激励视频免费获取会员等权益的模式）实现了平台和用户的双赢。

例如，拍照类产品B612咔叽在与优量汇合作过程中，从自身产品的特点出发，拓展了用户通过观看视频免费获得VIP*会员功能使用权限的场景，开辟新广告场景不仅增加了广告收益，还提高了付费用户的渗透率。

其实，这种双赢现象不仅仅出现在了相机品类中。在掌阅App和优量汇的合作中，拓展了用户通过观看激励视频获得金币、免费听书时长等奖励的场景。实践下来其不仅增加了广告变现的收益，还在一定程度上鼓励用户去尝试免广告权益、无阻碍听书等，刺激了用户的付费动力。

“免费模式”合作探索背后，不仅仅是一个简单的激励广告，更是优量汇对于不同层级用户的消费习惯、不同变现模式的深刻洞察，并在洞察之上，把混变模式迁移拓展，让非游戏的开发者也能获取到更佳的收益。优量汇表示，在未来，这一模式还将得到更加深入且全面的实践。

一个良性的平台生态离不开平台功能和服务的提升，且开发者的能力以及知识体系等的不断成长是不可或缺的重要一环。在此次调研中，很多开发者提到了在筛选合作平台时，很希望平台能够提供全方位的服务，且关注到“开发者的成长”。

在昨日召开的腾讯优量汇2023开发者大会上，优量汇表示其面向中小客户的服务体系正在持续建设完善，比如社群等四位一体的服务触点，持续丰富的服务内容, 同时关键能力比如流量诊断自动化等也在力求普惠到所有合作的开发者。无论是在帮助开发者解决不同变现阶段遇到的各种问题方面，还是在能够提供“全方位服务”助力开发者成长方面，优量汇都是从零做商业化开发者的必选项。

此外，优量汇推出了「开发者UP计划」，通过课程、线下专属指导、项目交流社群实时沟通等多种形式的服务来助力开发者成长。从22年7月正式启动以来，其已针对游戏、生活工具、社区社交等多个品类推出多期主题不同的线下沙龙，分享内容多侧重实际案例以及实操层面的技巧和方法，且切实帮助很多开发者解决了“小”到数据看板展示、“大”到形态样式升级等诸多实际问题。

<文末小彩蛋>

在昨日召开的腾讯优量汇2023开发者大会上，其运营负责人表示：目前关注“腾讯优量汇”公众号，在后台回复【开发者UP计划】，即可获得六大行业解决方案。如果大家感兴趣，可以前去领取~

结语

众所周知，流量是变现的基础，但在整个移动互联网领域用户规模增速变缓的大环境下，以低成本快速实现精准用户规模的增长已非易事。存量竞争之下，开发者要实现收入增长，关键路径之一是深耕自身价值以及用户价值，并提升ARPU值。而目前实践下来，广告商业化变现是相对来说更能够将流量价值*化的主要方式。

如果你也想入局，不妨趁着24年开年马上“上车”。当然，*还是要再次强调一下，目前很多平台仅停留在“喊口号”阶段，切实走近开发者，去帮助大家解决问题和痛点的平台不多，建议大家在筛选合作平台时谨慎辨别。

本次分享结合了优量汇平台的多个案例

如果你之前接触过该平台

欢迎大家来留下宝贵建议~

还可以抽取龙年公仔等周边哦~

2024，我们一起在变现路上成长吧！